基于延保服务授权条件契约的制造商渠道入侵策略

本文研究了零售商让渡零售渠道延保服务销售权下制造商渠道入侵问题.研究分别构建了不订立和订立延保服务授权条件契约两种情形下供应链博弈模型,刻画了不同入侵成本下制造商的最优入侵、定价以及销售策略.研究表明满足固定入侵成本条件时,渠道入侵有利于改善制造商利润.若双方不签订契约,零售商利润必会随制造商渠道入侵而减少.制造商渠道入侵主要取决于固定入侵成本,其次取决于零售商提供的延保服务授权条件契约,该契约在一定程度上阻止直销渠道的建立,但零售商并非一味利用契约阻止渠道入侵.零售商不提供延保服务情形下,零售商即使推断制造商不入侵也会在市场潜在规模较大时提供延保服务授权条件契约,而制造商始终愿意签订契约;提供延保服务情形下,若明确制造商不入侵,零售商始终不提供延保服务授权条件契约,制造商签订契约的条件也更加苛刻.本文最后通过数值分析验证了理论的正确性和有效性.